潍坊少儿游泳馆兴趣班招生营销策划公司电话

使用引流课活动来招新生，必须在机构教学质量比较稳定、全职员工人数充裕的情况下进行。否则，将造成无法估量的损失。因为经常有机构通过引流活动招了几百上千名学生，*终转化率很低，仔细分析后发现，主要是因为机构员工人数有限，忙来，导致服务质量大打折扣。其实换位思考一下，我们自己在给孩子报班时，也是*看重效果和服务的。

那么在教学质量稳定，员工人数充裕的情况下，该如何策划好一场引流活动呢？活动前期该做好哪些准备工作呢？

1、定目标（招生目标）

为了保证教学和服务质量，学生人数不是越多越好，我们需要根据学校具体的教室数量和教师人数来定。为了激励员工，我们可以将招生目标设置为3档：基础目标、奋斗目标和卓越目标。如果校区可容纳300人，那么达到70%就算是装满了。基础目标可以设置为210人，奋斗目标设置为250人，卓越目标设置为300人。奋斗目标比基础目标稍高一点就可以，比如高出10-20%，让员工稍加努力就能够得着，而卓越目标则需要加大难度。

2、定员工（参与招生的员工数量）

招生，与谈单技巧有很大关系，但实质上依旧是概率问题。照理说，招生人员是越多越好，如果能全员参与那就再好了。为了避免不必要的人员浪费，机构可以根据引流课招生目标来定参与招生的老师人数。例如：本次活动的基础目标是招210位学生，活动持续3天，按照每人每天招到3位学生以上（常态化数据统计），那么一共需要210/3/3 ≈24人。当然了，本次活动除了需要招生人员外，还需要后勤人员来负责管理物资，财务人员负责统计业绩，以及咨询师来接待上门的家长等。如果机构招生人员实在是不够，其他老师也很忙，那么可以适度招募兼职人员。 

作者：易地推创始人招生拓客教父